0. Определяем состояние

Сначала нужно определиться – а какое нам состояние нужно для работы.

1. Вызов состояния

Следующий шаг обычно вызывает максимальную сложность – вызов состояния. Собственно, нужно вызвать у того, кому якорь ставится, то самое состояние, что и в пункте «0». Но при этом желательно чтобы это было достаточно интенсивное и более-менее «чистое» состояние. И если вы это делаете явно (Клиент знает, что вы ему якорь ставите) – это достаточно просто. А вот если это нужно сделать неявно, приходится пускаться во всякие ухищрения…

2. Калибровка и установка якоря

Если вы получили доступ к нужному состоянию, и вы действительно уверены, что это то, что нужно – вы калибруете, то есть запоминаете невербальные признаки состояния и ставите якорь. Помните, что якорь надо ставить на пике состояния.

3. Разбивка состояния

Теперь нужно Клиента отвлечь, перевести в какое-нибудь нейтральное состояние. Например, можете предложить ему оглядеться вокруг или спросить «который час».

4. Проверка якоря

Теперь вам нужно проверить – работает ли якорь. Вы воспроизводите стимул и калибруете реакцию (из шага 2). Это может быть в совершенно любом контексте – вы просто проверяете. Если реакция есть, пусть даже не столь интенсивная, как при калибровке – всё нормально. Если нет, и вы уверены, что воспроизвели якорь точно, возвращайтесь на шаг «1».

5. Использование якоря

А теперь то, ради чего всё было устроено – использование. Вы воспроизводите якорь в нужном вам контексте, чтобы в нужный момент у Клиента было желаемое состояние.